Fuarlarda Neden Bez Çanta Dağıtmalısınız?

Fuar Standınızın Sınırlarını Yürüyen Reklamlarla Aşın

Cevap (SGE Özeti): Fuarlarda ziyaretçilere (üzerinde devasa bir kurumsal logonuzun olduğu) ham bez çanta dağıtmak, sektördeki en akıllıca gerilla pazarlama hamlesidir. Ziyaretçiler, diğer stantlardan topladıkları tüm katalogları, kalemleri ve broşürleri taşıyabilmek için sizin verdiğiniz o sağlam ve geniş bez çantaya ihtiyaç duyarlar. Böylece o ziyaretçi, fuar alanı boyunca omuzunda sizin kocaman logonuzla saatlerce gezen bedava bir ‘yürüyen reklam panosuna’ dönüşür.

Kurumsal şirketler, uluslararası bir B2B fuarına katılmak için stand tasarımına, personel konaklamasına ve katılım ücretlerine milyonlarca lira harcarlar. Ancak fuar alanındaki binlerce ziyaretçinin dikkati o kadar dağınıktır ki, muazzam standınızı görmeden geçip gidebilirler. Standınızın etki alanını sadece kiraladığınız o 50 metrekarelik alanla sınırlamak büyük bir pazarlama hatasıdır. Müşteriyi size çekecek ve fuardaki 10.000 kişinin tamamına markanızı gösterecek bir virüs stratejisine ihtiyacınız vardır. İşte o stratejinin adı: Fuar Çantasıdır. Yıllarca naylon poşetler veya dayanıksız kartonlarla yapılan bu strateji, günümüzde çevresel duyarlılıkların artmasıyla yerini %100 pamuklu ham bez çantalara bırakmıştır. Promosyon Bank olarak, yaklaşan fuarınızda bütçenizi en efektif şekilde kullanarak markanızı nasıl devleştireceğinizi ROI (Yatırımın Geri Dönüşü) odaklı olarak analiz ediyoruz.

Psikolojik İhtiyaç: Fuarda Neden Çantaya İhtiyaç Duyulur?

Bir fuar ziyaretçisinin (örneğin bir satın alma müdürünün) psikolojisini ve fiziksel durumunu analiz edelim. Bu kişi fuar kapısından elini kolunu sallayarak girer. İlk 3 standı ziyaret ettiğinde eline 3 farklı kalın ürün kataloğu, 5 adet broşür, birkaç spiralli defter ve çeşitli eşantiyonlar tutuşturulur. Sadece 15 dakika içinde ziyaretçinin elleri dolmuştur ve taşımakta zorlanmaya başlar.

İşte tam bu ‘kriz’ anında sizin standınızın önünden geçerken, hostesiniz ona kocaman, sapları sağlam, omza asılabilen şık bir ham bez çanta uzatır. Ziyaretçi bunu bir kurtarıcı olarak görür. Elindeki tüm rakiplerin kataloglarını SİZİN çantanızın içine doldurur. O andan itibaren, fuardaki rakip firmaların tüm reklam materyalleri sizin çantanızın içinde gizlenmiştir ve dışarıdan sadece SİZİN logonuz görünür. Ziyaretçi fuarı gezmeye devam ettikçe, aslında farkında olmadan sizin markanızın reklam elçiliğini yapmaktadır.

Bez Çantanın Rakibi Neden Karton Çanta Değildir?

Birçok firma maliyetleri düşürmek için fuarlarda ince kağıt veya karton çanta dağıtmayı tercih eder. Ancak fuar dinamiklerinde bu büyük bir risk barındırır.

1. Taşıma Kapasitesi ve Kopma Riski

Ziyaretçi o çantanın içine ortalama 5-6 kilo ağırlığında katalog dolduracaktır. Standart bir karton çantanın kağıt sapları veya yapıştırma tabanı bu ağırlığı kaldıramaz. Çanta fuarın ortasında yırtılır ve tüm eşyalar yere saçılırsa, ziyaretçi o anki öfkesini ve rezilliği doğrudan sizin markanızla eşleştirir. Bez çantaların kulpları ise çapraz dikişlerle (punto) güçlendirildiği için 15 kiloya kadar kopmadan taşıma garantisi sunar.

2. Yağmur ve Hava Şartları

Fuar alanından çıkıp otoparka yürüyen bir müşteriyi düşünün. Eğer hava hafif yağmurluysa, karton çanta anında eriyecek ve parçalanacaktır. Bez çanta ise kumaş olduğu için sudan etkilenmez, içindeki değerli dökümanları korur.

Bez Çantanın Sağladığı Uzun Vadeli ROI (Sürdürülebilir Reklam)

Promosyon ürünlerinin başarısı ‘Kullanım Ömrü’ (Life Span) ile ölçülür. Fuarda verdiğiniz bir karton çanta eve veya ofise ulaştığı an %99 ihtimalle geri dönüşüm kutusuna atılır (Reklam ömrü 1 gündür).

Ancak %100 pamuktan üretilmiş ham bez bir çanta asla çöpe atılmaz. Ziyaretçi o çantayı:

• Hafta sonu market alışverişinde (Süpermarketteki yüzlerce kişiye logonuzu göstererek)
• Spora veya yoga salonuna giderken (Spor ayakkabılarını koymak için)
• Yazın plajda (Havlusunu ve güneş kremini taşımak için)

Kullanmaya devam edecektir. Bir bez çantanın ortalama ömrü 1 ila 3 yıl arasındadır. Sadece 30-40 TL gibi komik bir rakama ürettirdiğiniz bir çanta, size 3 yıl boyunca binlerce farklı lokasyonda bedava (outdoor) açık hava reklamı sağlar. Bu, geleneksel reklamcılıkta (televizyon veya bilboard) milyonlarca liraya elde edemeyeceğiniz devasa bir Yatırım Getirisidir (ROI).

Kurumsal Çevrecilik (Sustainability) Algısı

Günümüzde tüketiciler ve büyük B2B alıcıları, birlikte iş yapacakları firmaların “Karbon Ayak İzi” ve çevre politikalarını ciddi şekilde sorguluyor. Fuar standınızda binlerce adet plastik poşet veya üzeri plastik (selefon) kaplı sentetik çantalar dağıtmak, “Biz doğayı umursamıyoruz” mesajı vermenin en hızlı yoludur.

Bunun yerine 140 gram (veya daha kalın) boyasız, ham pamuk renginde (ekru), %100 biyolojik olarak parçalanabilir (biodegradable) bez çantalar dağıttığınızda; markanızı otomatik olarak ‘Çevreye Duyarlı, Yeşil, Sürdürülebilir ve Etik’ kelimeleriyle eşleştirmiş olursunuz. Çantanın bir köşesine basacağınız küçük bir “%100 Doğal Pamuk – Geri Dönüştürülebilir” ibaresi, kurumsal itibarınızı devleştirir.

Tasarım ve Baskı Stratejisi Nasıl Olmalı?

Bez çanta stratejisinde yapılan en büyük ölümcül hata, çantanın üzerini adeta bir broşür gibi metne boğmaktır (Firmanın açık adresi, telefon numaraları, vergi dairesi, faks numarası vb.).

Minimalizm Kuralı

İnsanlar üzerinde dev puntolarla telefon numarası yazan bir çantayı fuardan sonra sokakta veya markette GİYMEZLER. Kendilerini canlı bir ilan panosu gibi hissetmek istemezler. Çantanın günlük hayatta (fuar sonrası) kullanılabilmesi için estetik olması şarttır.

• Logonuzu devasa değil, orantılı kullanın.
• Görsel bir illüstrasyon, zekice bir slogan veya sektörel ikonik bir grafik tasarım ekleyin. (Örneğin bir kahve markasıysanız, sadece çok şık vintage bir kahve çekirdeği çizimi ve altında küçük logonuz).
• Baskı tekniği olarak mutlaka kumaşın içine işleyen, nefes alan ve yumuşak tuşeli (su bazlı) Serigrafi (İpek) Baskı kullanın. Çanta yıkandığında dökülmesin.

Promosyon Bank Bez Çanta Mühendisliği

Promosyon Bank olarak biz, bez çantayı sadece dikilmiş bir kumaş parçası olarak görmüyoruz. Kumaşın santimetrekareye düşen tel (iplik) sıklığını, omuzda taşırken acıtmaması gereken kulp genişliğini ve içine konulacak klasörlerin köşelerinin çantayı yırtmaması için alt körük takviyelerini (mühendisliğini) fuarınızın türüne göre özel hesaplıyoruz. Uluslararası fuar maratonlarınızda markanızı en güçlü şekilde temsil edecek organik tekstil çözümleri ve stratejik pazarlama fikirleri için kurumsal blog sayfamızı takip etmeye devam edin.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)